近日，我院高步渠助理教授与香港城市大学郭亮教授合作的研究成果以“Optimal Contracts for Time-Inconsistent Consumers with Heterogeneous Beliefs”为题在管理学国际顶尖期刊Management Science发表。Management Science期刊创办于1954年，由美国运筹学与管理学学会主办，是管理学、运筹学领域的顶级期刊。该期刊是美国德克萨斯大学达拉斯分校遴选的24本商学院顶级学术期刊之一（简称UTD 24），以及英国《金融时报》评定出的50本商学院顶级期刊之一（简称FT 50）。

主要观点

该研究发现在诸如手机、电子游戏等众多市场中，卖方提供的合约菜单同时包括边际价格高于边际成本和低于边际成本的选项。该研究将这一令人困惑的定价现象称为“边际成本定价的双边偏差”。首先，消费者的实际消费可能系统性地偏离他们最初的计划（即时间不一致的偏好）。其次，只有一部分消费者认知到自身偏好是时间不一致的（即异质性信念）。基于以上两点，该研究刻画了企业最优合约的性质，以筛选具有异质性信念的时间不一致消费者，并进一步阐明了最优合约菜单产生“边际成本定价的双边偏差”的条件。与直觉相反，较高程度的消费者时间不一致性可能降低企业利润并增加社会福利。同时，提高消费者认知可能会损害社会福利。

文章地址：

https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2022.02653