“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”，为将专业知识与社会实践相结合，让同学们能够更加深刻了解一家企业的运作模式，发挥自己专业特长，湖南大学经济与贸易学院在2018级推出《公民素质教育与社会实践》课程，要求同学们结合专业所学，调研家乡的一家上市企业。为此，2019年8月23日，湖南大学经济与贸易学院国贸1802班学生庞婷走进广西柳州医药股份有限公司，深入了解柳药文化，探索国药民生。

柳州医药是国家医药储备定点单位和毒、麻药品、生物疫苗经营单位，担负着广西省灾情、疫情用药的储备和供应工作。广西柳州医药股份有限公司（以下简称：柳药股份）是一家以医院销售为主，零售药店和第三终端并重发展的区域性医药流通企业。公司凭借自有的快捷运输网络，依托商务智能等现代化运营模式，从事药品、生物疫苗、医疗器械等医药产品的批发、零售业务。

企业发展欣欣向荣：

自2002年改制以来，公司营业收入保持了近30%的复合增长速度，2005年至今一直稳居广西省医药流通企业榜首。2010年公司营业收入在全国医药商业百强企业中位列第41位，已连续四年作为一家广西省企业入选全国50强的企业。2011年公司营业收入达到31.9亿元，销售业绩和网络建设继续领先全区同行。2018年，该公司实现营业总收入117.15亿元，同比增长24%，净利润5.26亿元，同比增长31.12%。从最新公布的2019年半年度报告中可以看到，柳药股份业绩持续两季度超预期，批发业务保持快速增长，公司2019年上半年实现营业首艘如71.97亿元，同比增长30.47%

市场规模逐步扩大：

公司经营业务面向全国、覆盖全区，经营品规达16000多个，药品满足率和配送率均达到90%以上，目前占广西省市场份额的20%。在医院、商业调拨、零售连锁三大市场齐头并进，已与广西省内98%的三级甲等综合医院以及90%以上二级甲等综合医院保持良好的业务关系，在广西省内14个地级市均建立了比较健全的销售网络和售后服务体系，市场占有率越来越高。柳药股份凭借六十多年来在广西省区域内精耕细作，建立了完善的配送服务网络，掌握优势渠道资源，建立广泛的客户关系。公司在广西省各核心城市均设立有子公司。

广西壮族自治区柳药股份营销网络示意图

企业文化源远流长：

柳药股份拥有深厚的文化底蕴，以“做老百姓最信任的大健康产业优秀品牌”为公司愿景，将“致力于为民众健康创造最优质的产品和提供最专业的服务”作为公司使命，秉承“专业，创新，务实，共赢”宗旨，“和谐，感恩，进取，协力”是其一直牢记的价值观，其优质的企业文化是公司快速发展，蒸蒸日上的重要原因。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过与相关工作人员的沟通协商，我很荣幸能够进入柳药股份公司的物流分公司和销售业务部进行参观学习。我在现场看到了药品的相关分类标准，药品从出厂到装箱上货车过程都有相关的工作人员细心核对检查；同销售部的工作人员交流之后，可以知道该公司的商务智能化运营模式已经十分成熟，而且柳药股份已经与广西省内的大量医院达成了一个长期的合作关系，这在一定程度上保证了公司的市场规模的稳步扩展。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，专业知识与社会实践的结合方能使两方面更好的发展。医药是21世纪热门行业，市场需求稳定，利润空间大，高效发展医药产业能够促进地方经济的提升，而柳药股份作为广西省的医药企业代表，其发展对于柳州市甚至广西省的整个经济发展有着重要的意义，如何克服前进道路上的艰阻，需要我们一起努力。走进柳药股份，感受文化魅力，探索国药民生背后的故事。